L'analisi SWOT è un potente strumento che consente di valutare le prospettive di un progetto o di un'idea, generare nuove soluzioni o giustificarle. Nonostante il fatto che lo SWOT sia stato introdotto nella pratica a metà del XX secolo, è ancora molto popolare tra manager e professionisti del marketing. L'essenza del metodo è dividere i fattori significativi in diverse categorie: punti di forza e di debolezza, nonché opportunità e minacce.
Istruzioni
Passo 1
Decidi i punti di forza del progetto. Questa categoria includerà tutte quelle qualità, caratteristiche e differenze rispetto ai concorrenti che distinguono favorevolmente un'idea o un prodotto da una serie di analoghi. Vale la pena guardare il tuo "figlio dell'ingegno" attraverso gli occhi di un potenziale consumatore e scoprire cosa può attrarlo. Un nome noto o una permanenza abbastanza lunga sul mercato possono fare da punto di forza, perché i consumatori lo conoscono già e non hanno bisogno di convincersi che il prodotto meriti attenzione. Un altro argomento a tuo favore è la prova scientifica dell'efficacia del prodotto o l'uso del parere di un esperto, una persona nota e rispettata. Il prezzo può essere attribuito anche alla stessa categoria se è inferiore al prezzo dei concorrenti. Tuttavia, ci sono una serie di prodotti di moda per i quali il vantaggio è, al contrario, un prezzo più elevato. I punti di forza sono l'alta qualità dei prodotti o l'originalità dell'idea.
Passo 2
I punti deboli, d'altra parte, ti impediscono di vendere efficacemente un prodotto o un'idea. Si prega di notare che quei fattori che sono punti di forza in un caso possono apparire in questa colonna in un altro. Ad esempio, se un prodotto è noto da molto tempo, ma l'opinione non è delle migliori, può essere molto difficile cambiare la situazione. Un prezzo basso può essere considerato un segno di scarsa qualità e destare sospetti. Il lato debole è un gruppo troppo ristretto di potenziali acquirenti. I prodotti che vengono usati raramente possono essere difficili da vendere, soprattutto se sono costosi. Lo stesso vale per i nuovi prodotti: i consumatori non hanno esperienza con questo prodotto, quindi il livello di fiducia è molto basso.
Passaggio 3
Le opportunità, come le minacce, sono fattori esterni. Dipendono dalla situazione del mercato, dalle azioni dei concorrenti, ecc. Ciò include un aumento dei potenziali consumatori: un aumento della fertilità se vendi prodotti per bambini, la crescente popolarità dei movimenti ambientalisti se posizioni il tuo prodotto come verde.
Passaggio 4
Le minacce sono probabili scenari negativi per lo sviluppo degli eventi. La crescente popolarità di un prodotto potrebbe portare a un aumento del numero di concorrenti che probabilmente offriranno un prodotto o un servizio simile a un prezzo inferiore. O, ad esempio, una flessione dell'economia prevista dagli esperti, una crisi che potrebbe ostacolare le vendite di successo.
Passaggio 5
Confrontando tutte e quattro le categorie, è molto più facile valutare le prospettive di un'idea o di un progetto. Conoscendo i suoi punti di forza e di debolezza, sarai in grado di sviluppare una strategia per portare il prodotto sul mercato, superare correttamente le carenze e persino trasformarle in vantaggi. Dopo aver analizzato le probabili minacce, è molto più facile prepararsi in anticipo al peggior corso degli eventi. Allo stesso tempo, valutate le possibilità future del progetto, si può scegliere la linea corretta del suo sviluppo.
