L'analisi di mercato è un tipo di relazione che si sviluppa nel mercato durante un tale periodo di tempo in cui avviene il processo di vendita e acquisto di beni. Più precisa e specifica è la conoscenza delle condizioni di mercato, minore è il rischio dei suoi partecipanti. Pertanto, l'analisi di mercato è necessaria per fare correttamente una previsione di mercato.
Previsione dei trend di crescita e sviluppo
Il modo più semplice per prevedere la situazione del mercato è l'estrapolazione, ad es. la propagazione delle tendenze passate nel futuro. Le tendenze oggettive ottenute dei cambiamenti negli indicatori economici in misura maggiore predeterminano il loro valore in futuro. Inoltre, molti processi di mercato hanno una certa inerzia. Ciò è particolarmente indicato nelle previsioni a breve termine.
Previsione del volume delle vendite di un prodotto di mercato
L'analisi delle vendite è necessaria per supportare il processo decisionale strategico, pianificando principalmente l'organizzazione e le attività dei reparti di vendita.
Compiti:
1. Identificare le relazioni causali che porteranno a cambiamenti nelle vendite dell'azienda.
2. Identificare i parametri che influenzano il possibile aumento delle vendite.
3. Sviluppa le raccomandazioni necessarie e identifica i segnali che ti consentiranno di utilizzare le capacità dell'azienda ed evitare le minacce.
Metodi con cui viene effettuata l'analisi di mercato
I metodi statistici di elaborazione delle informazioni determinano le stime medie, l'entità degli errori, il grado di coerenza delle opinioni, ecc.
I metodi multidimensionali vengono utilizzati per comporre le decisioni di marketing. Si basano sull'analisi di molti elementi correlati, ad esempio la determinazione del volume delle vendite di un nuovo prodotto in base alle sue caratteristiche tecniche, competitività, prezzo, costi pubblicitari, ecc.
I metodi di correlazione e regressione sono necessari per stabilire relazioni tra gruppi di variabili di relazione che descrivono le attività dell'impresa.
I metodi di simulazione vengono utilizzati quando le variabili che influenzano la situazione attuale non sono determinate analiticamente.
I metodi della teoria del processo decisionale statistico vengono utilizzati per studiare la reazione dei consumatori ai cambiamenti della situazione del mercato.
Esistono due direzioni principali per l'utilizzo di questi metodi: per la verifica statistica di proposte sulla struttura del mercato e ipotesi sullo stato del mercato. Ad esempio, analizzando il grado di fedeltà alla marca.
I metodi deterministici vengono utilizzati nei casi in cui sono presenti molte variabili interconnesse e tra di esse è necessario trovare la soluzione ottimale. Ad esempio, l'opzione di consegnare le merci al consumatore, che fornirà il massimo profitto in futuro, attraverso uno di tutti i possibili canali di distribuzione.
I metodi ibridi combinano principi deterministici e probabilistici, utilizzati principalmente per studiare i problemi della circolazione delle merci.
