Senza la capacità di porre domande con competenza, una discussione efficace non funzionerà. Con l'aiuto delle domande, puoi convincere l'interlocutore di qualsiasi cosa. Inoltre, arriverà a questo da solo, semplicemente rispondendoti.
Istruzioni
Passo 1
Delinea il tema entro il quale agirai. Durante la conversazione, nessuna domanda dovrebbe andare oltre questi limiti, altrimenti potresti fallire e persino perdere il rispetto agli occhi dell'interlocutore. Prepara un elenco di domande approssimative prima della riunione. Questo non significa che durante la conversazione non dovresti avere altri commenti. In questo modo creerai uno "schema generale" della discussione.
Passo 2
Poni domande aperte se sei interessato a un'ulteriore cooperazione produttiva con l'interlocutore. La domanda aperta non suggerisce che il tuo avversario debba scegliere tra sì e no. Tali domande sono meno categoriche e non evocano la sensazione di interrogatorio.
Passaggio 3
Usa le domande speculari se vuoi che l'interlocutore guardi la situazione da una prospettiva diversa. Per fare ciò, ripeti la frase che ha detto con un'intonazione interrogativa. La parola chiave è di grande importanza qui. Dovresti evidenziare la parte della domanda che è più importante. Ad esempio, il tuo interlocutore ha detto che non farà mai più il lavoro che gli affidi. Puoi concentrarti su "mai più", "non farlo" o "non lo farà". Questo darà il significato della parola chiave a tutta la tua domanda.
Passaggio 4
Fai al tuo avversario una domanda a staffetta se ti trovi di fronte alla necessità di trasformare la situazione a tuo favore. Per fare questo, dovresti ascoltare molto attentamente il tuo interlocutore. L'essenza di tali domande è anticipare il tuo avversario ed esprimere il suo punto di vista con parole tue. Questa tecnica è buona per diversi motivi. In primo luogo, ti consente di dimostrare che stai davvero ascoltando l'interlocutore e, in secondo luogo, puoi modificare leggermente il significato originale di tutto ciò che il tuo avversario ha detto in precedenza.
