Con lo sviluppo delle relazioni di mercato, il settore commerciale sta diventando sempre più popolare tra i giovani specialisti. Inoltre, è richiesto personale competente in tutte le sue aree: dall'addetto alle vendite al rappresentante di vendita dell'azienda.
Tipi commerciali
Il commercio è un tipo di attività economica finalizzata allo scambio di beni, all'acquisto e alla vendita di beni, nonché ai relativi processi.
Esistono due tipi di commercio: all'ingrosso e al dettaglio. Il commercio all'ingrosso è l'attività di vendita di beni e servizi in grandi quantità ai fini della successiva rivendita, utilizzo o lavorazione. Quelli. il prodotto non viene venduto per uso finale, ma per esigenze aziendali.
La particolarità del commercio all'ingrosso è che l'interazione si svolge secondo i seguenti schemi: organizzazione-organizzazione, organizzazione-imprenditore, imprenditore-imprenditore. Quelli. l'acquirente è identificato in questo caso.
L'opposto del commercio all'ingrosso è la vendita al dettaglio. È un insieme di azioni per portare il prodotto al consumatore finale. Quelli. il prodotto o servizio non è destinato alla rivendita successiva. Inoltre, è assolutamente irrilevante come si svolge la vendita: per strada, in un negozio, via Internet.
Di norma, i rapporti commerciali si realizzano per mezzo del denaro, quando una parte (il venditore) trasferisce i beni oi servizi all'altra parte (l'acquirente) in cambio di denaro. Ma c'è un'altra forma, quando le merci vengono scambiate con le merci. Questo tipo di commercio si chiama baratto.
Qualità del venditore
Il processo di trading è molto laborioso, richiede abilità speciali, determinate conoscenze e abilità, e non tutti possono farlo.
Come dice il proverbio: "Un buon venditore e una pelliccia in Africa possono vendere". Eppure una delle leggi del mercato dice: "La domanda crea l'offerta". Pertanto, prima di introdurre un prodotto in un determinato segmento di mercato, è necessario studiarlo, ricorrere a ricerche di mercato, che diano un'idea chiara della necessità di un determinato prodotto in un determinato segmento: la presenza di concorrenti, la prezzo/qualità dei prodotti della concorrenza, disponibilità e potere d'acquisto dei clienti, capacità di attrarre nuovi clienti.
Come sai, la pubblicità è il motore principale del commercio. È lei che aiuta ad attirare un potenziale acquirente. E nella fase iniziale è il mezzo principale per "conoscere" un potenziale acquirente.
Tuttavia, l'industria del commercio impone una serie di requisiti al venditore stesso. Deve conoscere il suo prodotto, i suoi pro e contro, interessarsene ed essere in grado di presentarlo correttamente all'acquirente.
Va tenuto presente che l'attenzione dell'acquirente potrebbe non essere immediatamente attirata. Pertanto, anche la pazienza è una qualità importante del venditore. Hai anche solo bisogno dell'abilità di comunicare con le persone, perché la capacità di presentare un prodotto a un cliente può essere un'intera arte. Pertanto, scambiando lo stesso prodotto, un venditore in un giorno può guadagnare le entrate settimanali di un concorrente.
