Sempre più termini stranieri penetrano nella lingua russa, che ne diventa parte. In larga misura, questo vale per la sfera economica, dove l'abbondanza di parole incomprensibili può confondere anche le persone più istruite. Ad esempio, non tutti conoscono il significato della parola popolare "rivenditore".
Chi sono i rivenditori?
Il termine retailer (dall'inglese retailer) significa solo "retailer", cioè l'ultimo anello della catena che collega il fabbricante del prodotto con il suo consumatore finale. Lo schema commerciale tradizionale è il seguente: un produttore vende i suoi prodotti a grossi grossisti che raccolgono diversi articoli specifici nei loro magazzini. I piccoli grossisti, a loro volta, acquistano merci da diversi grandi magazzini all'ingrosso, ampliando così ulteriormente il numero di posizioni. Infine, i dettaglianti-rivenditori espongono sul loro spazio di vendita molti prodotti che provengono da queste catene. Naturalmente, in ogni caso, il prezzo finale è la somma dei profitti di tutti i partecipanti alla catena.
In alcuni casi, i rivenditori lavorano direttamente con il produttore, ad esempio catene di negozi abbastanza grandi che dispongono di propri magazzini non necessitano dei servizi dei grossisti.
Ad esempio, l'utile netto delle grandi catene di supermercati che vendono generi alimentari è piccolo in termini percentuali - solo l'1-3%. Tuttavia, l'enorme fatturato si traduce in un reddito abbastanza significativo. Naturalmente, per i negozi di alimentari, il flusso di clienti è di grande importanza, poiché i rivenditori sono vincolati dalla breve durata di conservazione dei prodotti. Nel settore non alimentare, i profitti possono raggiungere il 50%, ma il fatturato sarà notevolmente inferiore.
Fonti di entrate aggiuntive del negozio
I profitti dei rivenditori non sono costituiti solo dai margini al dettaglio. Altre fonti di reddito sono la fornitura di spazi per promozioni, sublocazioni e quote di ammissione. Questo non significa, ovviamente, biglietti d'ingresso per gli acquirenti, ma una certa somma che il produttore deve pagare al rivenditore affinché la merce appaia sugli scaffali. Nei grandi supermercati, una tale tariffa può aumentare significativamente i profitti, poiché lì vengono vendute centinaia di marchi.
Il più grande rivenditore al mondo è la catena di negozi Wal-Mart, il cui fatturato annuo supera i 400 miliardi di dollari, cioè paragonabile al budget russo.
Inoltre, il "bonus d'ingresso" può essere addebitato una tantum o annualmente, a seconda delle regole del particolare negozio. Questa è una pratica mondiale, quindi, nella maggior parte dei negozi al dettaglio, sugli scaffali sono presenti solo quei prodotti i cui distributori hanno ritenuto necessario pagare al rivenditore. La professione di merchandiser è anche collegata alla vendita al dettaglio: una persona responsabile della disposizione delle merci sulle vetrine e sugli scaffali dei negozi. Alcuni produttori pagano un extra ai rivenditori per mantenere i loro prodotti nelle migliori posizioni, aumentando la probabilità di un acquisto.
