La strategia di comportamento di un prodotto sul mercato è di grande importanza per la sua implementazione di successo. Nel marketing, il processo di pianificazione e implementazione dell'implementazione di beni e servizi può essere effettuato utilizzando vari paradigmi efficaci di strategie e tecniche. Uno di questi paradigmi è il marketing concentrato.
Concetto di marketing concentrato
L'obiettivo principale del marketing in generale è ridurre al minimo lo sforzo di commercializzare prodotti e servizi attraverso una ricerca approfondita dei consumatori. La teoria del marketing mira a far vendere un prodotto da solo. Il marketing gestisce i processi sociali, genera domanda, soddisfa i bisogni del consumatore.
Nella scienza del marketing si distinguono varie strategie per la gestione dei processi sociali, una di tali strategie è il marketing concentrato. A differenza del marketing di massa, una strategia di concentrazione comporta la concentrazione degli sforzi per promuovere un prodotto o servizio in uno o più segmenti di mercato. I beni e i servizi sono offerti per una determinata cerchia di consumatori, ovvero viene selezionata una qualsiasi esigenza che il prodotto o il servizio proposto può soddisfare. Come parte di una strategia di marketing concentrata, un'azienda, ad esempio, può offrire un prodotto unico, non standard, un prodotto che i concorrenti non possono copiare.
Pro e contro del marketing concentrato
L'indubbio vantaggio della strategia di marketing concentrata è una posizione forte nel segmento di mercato selezionato. Un'azienda che concentra i propri sforzi su un piccolo gruppo di consumatori è ben consapevole dei loro bisogni e può soddisfarli efficacemente, guadagnandosi così la fiducia, il rispetto e l'impegno dei consumatori nei confronti del prodotto o servizio offerto.
Inoltre, attraverso una specializzazione così ristretta, l'azienda può ottenere risparmi in altre aree della sua attività. A causa dell'unicità del prodotto offerto, il produttore può offrirlo a un prezzo gonfiato.
Una strategia di marketing concentrata è ottima per le piccole imprese che producono prodotti speciali. Un altro vantaggio nella scelta di questa strategia è che nel segmento selezionato l'azienda non avrà concorrenza o non sarà elevata.
Gli svantaggi del marketing concentrato includono, ovviamente, alto rischio e vulnerabilità. Le aziende che operano in un segmento ristretto sono completamente dipendenti dalle esigenze dei consumatori, dai loro gusti, che possono cambiare improvvisamente.
Inoltre, il lato negativo di questa strategia è la sua natura temporanea. Ad esempio, è ottimo per sviluppare un nuovo segmento di mercato, ma una volta completata questa attività, è necessario passare a una strategia di marketing diversa o entrare in altri mercati.
Il marketing concentrato può garantire solo un successo innegabile alle aziende che offrono un prodotto estremamente unico che non può essere copiato o sostituito con nulla.
