Quando vende un prodotto sul mercato, un produttore deve essere in grado di prevedere il ciclo di vita del suo prodotto: quanto durerà prima che la domanda diminuisca e la sua ulteriore produzione diventi non redditizia.
Istruzioni
Passo 1
La domanda dei consumatori è influenzata da molti fattori: gusto, stile, moda, progresso tecnologico, livello di capacità finanziarie e molto altro. Il ciclo di vita di un prodotto è l'intervallo di tempo dal momento della prima apparizione di un prodotto sul mercato fino alla completa cessazione delle sue vendite nello stesso mercato e al suo ritiro dalla produzione.
Passo 2
Diversi nomi di prodotti hanno il loro ciclo di vita. La formazione del valore previsto del ciclo di vita è influenzata da indicatori dei volumi di vendita e del reddito ricevuto. Le fasi principali del ciclo sono progettazione, implementazione, sviluppo, maturità e declino.
Passaggio 3
La fase di sviluppo è spesso combinata con la fase di implementazione, portando il prodotto sul mercato consumer. Questo periodo è caratterizzato da un estremo grado di incertezza, è difficile determinare come reagirà il consumatore al nuovo prodotto, se ci sarà domanda. In questa fase, i servizi di marketing dell'impresa stanno lavorando a stretto contatto, la pubblicità è in fase di sviluppo. Di conseguenza, i costi di marketing e vendita sono elevati, il lotto di merci è piccolo, di prova. Non c'è profitto in questa fase.
Passaggio 4
Nella fase di sviluppo (crescita), iniziano le vendite. Se al consumatore piace il prodotto, il volume di produzione del prodotto aumenta e, di conseguenza, i costi di produzione diminuiscono a causa della comparsa del primo reddito. Se le vendite sono abbastanza veloci, l'azienda può abbassare il prezzo per raggiungere il più possibile il mercato dei potenziali acquirenti, ma in questa fase ha inevitabili concorrenti. Marketing e pubblicità continuano a funzionare.
Passaggio 5
Nella fase di maturità, la domanda dei consumatori raggiunge i picchi, le vendite iniziano a rallentare. Ciò è dovuto al fatto che la maggior parte dei consumatori ha già acquistato il prodotto. In questa fase, il profitto raggiunge il suo massimo e poi inizia a diminuire. Forse l'impresa dovrà prendere una decisione sulla modifica, il miglioramento del prodotto. Ciò comporta costi aggiuntivi, inoltre, aumentano i costi pubblicitari e vengono organizzate promozioni speciali per supportare il prodotto. L'azienda sta cercando di attirare nuovi consumatori verso il suo prodotto da un settore di mercato correlato.
Passaggio 6
Una fase di recessione è inevitabile per qualsiasi prodotto, prima o poi la domanda diminuisce. Il prodotto è scaduto e non interessa più. I concorrenti stanno riducendo la produzione e si stanno spostando in altri segmenti di mercato. L'azienda potrebbe provare a ravvivare l'interesse per i suoi prodotti e rimanere sul mercato per un po', se il calo non è troppo forte. Tuttavia, ha senso già ai primi segnali dell'inizio di questa fase iniziare ad analizzare altre opportunità per realizzare un profitto.
