Qualsiasi materiale pubblicitario serve allo scopo principale dell'attività: raggiungere la fedeltà del suo consumatore. I potenziali clienti sono tenuti a compiere determinate azioni: acquistare un prodotto, utilizzare un servizio, dare la preferenza a un'azienda specifica. Una buona copia "vendente" attira il lettore, lo convince della necessità di acquistare e promette di aiutare. Scrivere un annuncio di lavoro è un'arte.
Istruzioni
Passo 1
Pianifica la tua copia dell'annuncio. Per fare ciò, è necessario comprendere chiaramente il pubblico di destinazione e le loro esigenze. Quindi, il tuo compito è vendere un determinato prodotto: 1) Identificare un problema specifico (cucina vicina, sovrappeso, fallimento familiare) 2) Offrire una soluzione reale (elettrodomestici da incasso, centro fitness, consulenza di uno psicologo familiare) 3) Raccontare noi sui vantaggi dei vostri beni (servizi). Le persone dovrebbero leggere ciò per cui stanno veramente lottando: le stai solo aiutando a raggiungerlo.
Passo 2
Pensa al titolo. Le ricerche di mercato mostrano che un buon nome determina più del 70% dell'efficacia di un annuncio pubblicitario. Dovrebbe riflettere l'essenza della proposta commerciale, attirare l'attenzione dei potenziali consumatori. Trova un'occasione di notizie; fare una domanda intrigante; Fai un caso convincente ("100 motivi per acquistare"). Qualunque sia il metodo di scrittura di un titolo pubblicitario che scegli, osserva il principio principale: dovrebbe ricordare alle persone i bisogni nascosti delle persone e promettere loro aiuto.
Passaggio 3
Intriga, attira gli acquirenti. Molte persone fanno acquisti sotto l'influenza delle emozioni e anche la tua storia dovrebbe essere emotiva, energica. Inventa una storia accattivante, una trama originale. Devi essere sicuro della qualità e dell'unicità del prodotto, essere entusiasta di acquistarlo e voler condividere il tuo stato d'animo. Avere un dialogo diretto con il lettore, usare pronomi personali.
Passaggio 4
Scegli look colorati. I consumatori di pubblicità devono immaginare un'immagine vivida nella loro mente, entrare nel ruolo e sperimentare il valore reale dal tuo prodotto. Inserisci parole con semantica positiva nel testo: "esclusivo", "rivoluzionario", "incredibile" e simili. Un'abilità speciale dell'inserzionista è la padronanza del dialogo nel contesto del testo di vendita (conversazione con un cliente abituale, esperto, potenziale cliente).
Passaggio 5
Scrivi un testo semplice e descrittivo. Per evitare la monotonia della storia, mantieni i paragrafi brevi; utilizzare cornici e marker; "Gioca" con caratteri scritti a mano e colorati. Immagina di parlare con un cliente dietro il bancone di un negozio - in modo chiaro, semplice, senza doppie interpretazioni e battute inopportune. Racchiudi tra virgolette le recensioni positive degli esperti: questo "ravviverà" l'annuncio, rendendolo più convincente.
Passaggio 6
Non limitarti alle emozioni: sii specifico. I lettori si aspettano dettagli dal tuo annuncio, informazioni massime sulla risoluzione del loro problema. Descrivi con competenza i vantaggi del prodotto, tutti i dettagli possibili, indica i prezzi, i termini, l'età degli acquirenti, ecc. Negli affari, non ci sono sciocchezze: forse è il design del pulsante dell'aspirapolvere o una tazza di caffè gratis dal parrucchiere che diventerà il criterio di selezione fondamentale.
Passaggio 7
Fornisci ai potenziali clienti solide garanzie per tutti i tuoi prodotti o servizi. I lettori dovrebbero fidarsi di te e sapere che non stanno rischiando nulla (materiali moderni, certificazione, numero di licenza, servizio). Se lo desiderano, possono effettuare un "ritorno" (restituire o cambiare la merce, rifiutare il servizio entro un certo tempo). Parole importanti nella pubblicità di successo sono "risparmio", "gratis", "saldi", "bonus", "sconti", "regali". Trova condizioni reciprocamente vantaggiose per il fornitore e il venditore.
Passaggio 8
Indicare tutte le coordinate della società commerciale (telefono, fax, email, sito web, indirizzo). Se necessario, stampa un modulo d'ordine e assicurati una rapida consegna a domicilio. Per ottenere una risposta rapida da un potenziale cliente, il tuo compito è rendergli il più semplice possibile l'accesso al prodotto desiderato.
Passaggio 9
Metti da parte il testo finito e studialo a giorni alterni, non come scrittore, ma come potenziale consumatore. Vuoi effettuare un acquisto? Leggi l'annuncio a un bambino di 12 anni: capisce tutto? Darlo a poche persone con un problema specifico (mal di schiena, forfora, piatto scomodo). Sono interessati alla tua proposta (servizi di neurologo, nuovo shampoo, organizzazione del progetto)? Solo dopo esserti accertato dell'efficacia della pubblicità, puoi considerare finito il tuo lavoro.
