È noto che ogni persona percepisce le informazioni dal mondo esterno in modo diverso. A seconda del canale sensoriale che utilizza prevalentemente, gli psicologi parlano del sistema di rappresentazione principale: visivo, uditivo o cinestetico. Per aumentare l'efficacia della comunicazione, è consigliabile essere in grado di determinare il tipo di rappresentazione del mondo utilizzato dal proprio interlocutore.
Istruzioni
Passo 1
Ricorda i tre principali tipi di sistemi di elaborazione e presentazione delle informazioni. Il sistema di rappresentazione visiva si basa su impressioni visive. Auditory organizza la percezione attraverso immagini uditive. Le persone con un sistema di rappresentazione prevalentemente cinestetico sono più orientate ai sensi.
Passo 2
Tieni presente che questi sistemi sono rari nella loro forma pura, molto spesso stiamo parlando della loro combinazione. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, anche con lo sviluppo armonioso di tutti e tre i sistemi di visualizzazione delle informazioni sul mondo, uno di essi, chiamato sistema rappresentativo principale, diventa dominante.
Passaggio 3
Utilizzare le cosiddette chiavi di accesso vocale per identificare il sistema rappresentativo principale. Queste sono le parole (sostantivi, aggettivi, verbi) che una persona usa prevalentemente nel suo discorso. Diventa un ascoltatore buono e attento.
Passaggio 4
Valuta la frequenza con cui una persona usa tali parole nel suo discorso: brillante, vago, prospettiva, visione, punto di vista e così via. L'uso di tali predicati linguistici indica la predominanza del sistema di rappresentazione visiva.
Passaggio 5
Ascolta il discorso dell'interlocutore per identificare i predicati che indicano il suo uso del sistema uditivo. I segni di ciò saranno le seguenti parole e le loro combinazioni: ascolta, forte, rumore, tranquillo, suona bene.
Passaggio 6
Definisci il sistema guida di una persona come cinestetico se usa parole nella conversazione che riflettono esperienze interiori e immagini sensoriali: sentire, afferrare, afferrare l'essenza, vincolato, schiacciato, acuto, profondo.
Passaggio 7
Usa i gesti come ulteriore indicatore della predominanza del sistema visivo. Un interlocutore visivamente orientato spesso accompagna il discorso con movimenti della mano ampi e ampi, come se strutturasse lo spazio descritto degli eventi, percepito soggettivamente come un insieme di immagini.
