La capacità di polemizzare, argomentare e difendere il proprio punto di vista determina la cultura generale di una persona. Queste abilità devono essere apprese se devi lavorare con le persone, parlare con gli avversari e convincerli che hai ragione. È molto importante condurre correttamente una polemica per coloro che partecipano spesso a processi di negoziazione, dove l'esito di un incontro dipende in gran parte dalle capacità comunicative delle parti.
Istruzioni
Passo 1
Polemica non significa raggiungere un consenso, ma piuttosto dimostrare la correttezza del proprio punto di vista e la capacità di confutare le argomentazioni di un avversario che non è d'accordo con te. Per questo vengono utilizzate varie tecniche psicologiche e linguistiche, costringendo l'interlocutore a dubitare della loro correttezza e ad accettare il proprio punto di vista. Allo stesso tempo, è ovvio che non viene esercitata alcuna pressione fisica sull'avversario e l'intera conversazione si svolge in toni sobri e rispettosi.
Passo 2
Il concetto di cultura della controversia polemica include la discussione di un problema con cui entrambe le parti hanno una certa familiarità, evitando l'argomento e diventando personale. Dovresti difendere la tua posizione non per testardaggine, ma perché pensi che sia l'unica corretta e sei pronto a dimostrarlo con argomenti. Durante una conversazione polemica, l'atmosfera dovrebbe essere amichevole, entrambe le parti dovrebbero essere in grado di ascoltarsi e capirsi. La polemica è una conversazione costruttiva, che non difende ad ogni costo la propria posizione.
Passaggio 3
Per condurre un dibattito produttivo, utilizzare determinate tecniche consentite dalle regole per condurre tali controversie. Cerca immediatamente di determinare qual è la posizione di principio del tuo avversario, questo ti consentirà di selezionare rapidamente quegli argomenti che saranno più efficaci.
Passaggio 4
Confronta ciò che dice il tuo interlocutore con come agisce realmente. Usando questa tecnica, lo fai stare più attento a quello che dice. Ciò consente di trovare rapidamente argomenti opposti, che in un ambiente di negoziazione con mancanza di tempo per pensare danno un buon risultato.
Passaggio 5
Fai appello ai presenti quando dimostri il tuo caso. Fare riferimento al parere delle autorità riconosciute in una controversia. Il silenzio dei presenti da parte del tuo interlocutore sarà psicologicamente percepito come accordo con le tue argomentazioni.
Passaggio 6
Usa umorismo e battute che possono sfidare anche l'argomento più "concreto". Prendi l'iniziativa ponendo al tuo avversario un sacco di domande, rispondendo alle quali può confondersi. In questo caso, l'iniziativa sarà nelle mani dell'interrogante.
