L'asta olandese è un tipo speciale di competizione tra potenziali acquirenti, diverso dal solito gioco rialzista. Il vincitore potrebbe non essere colui che è disposto a pagare il prezzo massimo per l'acquisizione.
L'asta olandese si basa sulla logica esattamente opposta rispetto all'asta normale. Durante l'asta olandese i prezzi di un lotto messo all'asta non aumentano, ma diminuiscono.
Schema dell'asta olandese
La logica dell'asta olandese si basa sul fatto che il banditore che attua l'asta inizialmente annuncia per il lotto messo all'asta non il prezzo minimo, ma il prezzo massimo. In teoria, l'asta può terminare proprio in questa fase se uno dei partecipanti esprime il desiderio di acquistare questo prodotto al prezzo specificato. In pratica, tuttavia, gli acquirenti spesso aspettano che il prezzo inizi a diminuire.
Questa è la fase successiva dell'asta. Se il banditore si accorge che nessuno era disposto a pagare il prezzo da lui indicato, comincia a ridurlo. Questa è un'altra differenza significativa tra l'asta olandese e quella consueta: nel corso di quest'ultima, l'aumento di prezzo è solitamente prerogativa dell'acquirente, che determina così la fascia accettabile per il costo della merce. Nel corso dell'asta olandese, il ruolo dell'acquirente è quello di aspettare che il banditore riduca il prezzo della merce a un prezzo accettabile per lui.
Tuttavia, dovrebbe essere chiaro che non vale ancora la pena ritardare troppo questa aspettativa: più basso è il prezzo, più è probabile che ci sia un acquirente per il quale sarà accettabile. In questo caso, il vincitore dell'asta olandese è il partecipante che per primo ha espresso il desiderio di acquistare la merce al prezzo indicato dal banditore.
Caratteristiche dell'asta olandese
Il processo dell'asta olandese è solitamente altamente automatizzato. Quindi, nelle immediate vicinanze dei luoghi in cui si trovano i partecipanti, sono presenti appositi pulsanti che consentono loro di inviare un segnale al banditore se accettano di acquistare la merce al prezzo da lui annunciato. A questo punto, il banditore vede immediatamente il numero dell'acquirente che ha premuto il pulsante. Questa caratteristica dell'asta olandese accelera notevolmente la sua attuazione rispetto al solito schema.
L'asta olandese ha preso il nome dal fatto che era in questo paese che era molto utilizzata. In particolare, viene utilizzato nel processo di organizzazione della vendita dei famosi tulipani olandesi. Allo stesso tempo, un'altra caratteristica di tale asta è che è focalizzata sulla vendita di lotti di merci all'ingrosso, il che significa che consente di vendere grandi volumi di prodotti in un periodo di tempo relativamente breve.
