Il coefficiente di stagionalità è un valore che viene preso in considerazione nel trading. Ti consente di determinare le fluttuazioni stagionali del tasso di vendita di un determinato prodotto. Questo ci permette di organizzare la sua consegna in tempo e di non eccedere nel magazzino. Il calcolo e la contabilizzazione del coefficiente di stagionalità ottimizzeranno il lavoro di un'impresa commerciale.
Istruzioni
Passo 1
Pensa ai periodi per calcolare il coefficiente. Per un negozio di alimentari nel suo complesso per tutto l'anno, il volume delle vendite mensili può rimanere praticamente invariato, ma se tieni i registri per settimana, capirai che il sabato e la domenica questi volumi sono molto più alti rispetto ai giorni feriali. Di conseguenza, sarà necessario organizzare la consegna di alimenti deperibili in un volume maggiore entro il fine settimana. Nei negozi che vendono materiali da costruzione, la stagionalità delle vendite si esprime nel loro notevole aumento nella stagione calda, quindi il calcolo può essere effettuato mensilmente, a seconda del mese dell'anno solare.
Passo 2
Conserva le statistiche di vendita per ogni tipo di prodotto. Per un risultato affidabile, è necessario disporre di dati per almeno due o tre anni (nel caso di un negozio di alimentari, diverse settimane). Ciò ti consentirà di ignorare i fattori casuali nei tuoi calcoli e aumentare la loro affidabilità. Suddividi tutti i prodotti venduti nel tuo negozio in categorie. Seleziona un'unità di misura. È meglio non usare denaro in questa veste: dovrai costantemente tenere conto del tasso di inflazione di Rosstat e non sempre coincide con gli indicatori reali. Tieni registri in volumi, chilogrammi, scatole.
Passaggio 3
Utilizza i dati sulle vendite mensili degli ultimi tre anni. Per determinare le vendite medie mensili di beni di una determinata categoria, sommare i loro indicatori per l'anno e dividere per il numero di mesi dell'anno - 12. Dividere le vendite per la media per ottenere il coefficiente di stagionalità per il dato mese del anno analizzato. Allo stesso modo, calcola i tassi di stagionalità per ogni mese su più anni, sommali e dividi per il numero di anni della tua analisi. Otterrai il tasso di stagionalità medio. L'accuratezza della sua determinazione sarà tanto maggiore quanto più anni saranno analizzati.
