Quasi ogni direttore commerciale si trova di fronte alla necessità di compilare un rapporto sulle vendite. Questo documento ti consente di scoprire tutte le sottigliezze nelle attività del dipartimento e riassumere. Ma prima di trarre conclusioni, è necessario raccogliere tutti i numeri insieme. Per questo, i dati vengono analizzati secondo diversi criteri.
Istruzioni
Passo 1
Combina i dati dell'attività del reparto in un report sulle vendite generali per il periodo di interesse. La sua analisi mostrerà quanto siano efficaci le attività correnti dell'azienda durante questo periodo di tempo (mese, trimestre, anno).
Passo 2
Determina quanto è alta la performance di un determinato dipendente con un rapporto di vendita personale. In esso, prendi in considerazione il numero di clienti acquisiti e persi, i dati sul costo medio e la redditività delle transazioni, ecc., A seconda delle specifiche della tua organizzazione. Più criteri vengono presi in considerazione, più obiettivo sarà il risultato dell'analisi. Un rapporto di vendita personale ti aiuterà a valutare appieno le prestazioni di ciascun membro del team individualmente e ad adeguare il suo lavoro.
Passaggio 3
Valuta i prodotti più redditizi e non redditizi utilizzando il rapporto sulle vendite per categoria. La sua analisi ti consentirà di modificare la politica dei prezzi, l'assortimento e la quantità di beni destinati alla vendita e quindi aumentare il livello delle vendite della tua azienda.
Passaggio 4
Verifica la redditività dei punti vendita della tua rete di vendita utilizzando i loro report di vendita. Per i proprietari di reti sviluppate, questo è particolarmente prezioso, poiché consente di analizzare la redditività e quindi, se necessario, regolare il funzionamento dell'impresa.
Passaggio 5
Scopri quanto ti costerà acquisire clienti utilizzando diversi canali pubblicitari, quanto sarà redditizio utilizzare un metodo o un altro e se vale la pena investirci utilizzando il rapporto sulle vendite per area. Quelli. confrontare i dati di vendita prima e dopo la pubblicità. Compilando i suddetti tipi di rapporti di vendita, riceverai dati ben strutturati e sarai in grado di familiarizzare con i risultati della tua impresa nel modo più dettagliato.
