Lo scopo della pubblicità è influenzare un potenziale consumatore in modo che acquisti il prodotto desiderato o utilizzi il servizio. Ci sono molti modi per farlo. Questi metodi sono basati sulla psicologia umana.
Persuasione, suggestione, ipnosi, PNL
Metodo di persuasione: la pubblicità sostiene perché il prodotto dovrebbe essere acquistato. I suoi meriti sono delineati. Il consumatore deve confrontare queste informazioni con la propria esperienza e fare una scelta a favore del prodotto pubblicizzato.
Il metodo della suggestione è un impatto psicologico sul consumatore. In particolare, sull'umore, sulle idee. Non è richiesto alcun pensiero critico qui, l'enfasi è sull'emozione e sulla fiducia. Il suggerimento utilizza i desideri di una persona: essere sani, prosperi, mantenere la propria posizione nella società.
Il metodo dell'ipnosi: non c'è un messaggio diretto nella pubblicità. Tutto è presentato sotto forma di commento, discussione con un partner. Ma le tecniche vocali ti consentono di ottenere l'esecuzione di un ordine e non di ricevere una resistenza cosciente. Per questo, il comando diretto viene modificato o nascosto nella domanda, viene creata l'illusione della libertà di scelta, vengono utilizzati gli opposti.
Il metodo di programmazione neurolinguistica influenza la psiche e il comportamento con l'aiuto delle parole. Per fare ciò, è necessario stabilire un contatto con la persona e inclinarsi gradualmente al comportamento desiderato.
Come vengono presentate le informazioni sul prodotto
Metodo di asserzione: viene fornita una serie di fatti, apparentemente ovvi e che non richiedono prove. Al di fuori del contesto pubblicitario, tali affermazioni sembrano spesso grossolanamente esagerate. Metodo di informazione selettiva: negli annunci pubblicitari vengono utilizzati solo quei fatti che sono utili e possono avere un impatto. Questa tecnica viene utilizzata non solo nella pubblicità, ma anche in altri settori come la politica. Molto spesso, il metodo dell'informazione selettiva viene implementato insieme ad altri metodi.
L'uso di slogan è necessario per richiamare l'attenzione su caratteristiche specifiche del prodotto. In questo caso, viene utilizzata solo una frase che può stare saldamente nella mente del consumatore. Lo slogan aiuta a ricordare il prodotto in modo idealizzato. La condizione principale è collegare l'affermazione al marchio, per il quale spesso viene incluso il nome dell'azienda. Usano anche la rima.
Metodo del parere di esperti - Utilizzo della testimonianza di una figura o di un'organizzazione autoritaria in una pubblicità. Si prevede che tali prove ispirino fiducia nel consumatore. Un esperto può essere un individuo o un'organizzazione, quindi indicare il cognome o il nome. Personaggi famosi spesso pubblicizzano il prodotto. A volte, tuttavia, tali prove sono "impersonali", quindi se la cavano con frasi generiche come "azienda ben nota", "gli studi hanno dimostrato", "pratica clinica".
